“2016年，受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩影響，磁材行業(yè)市場(chǎng)需求處于低迷狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。市場(chǎng)營銷事業(yè)部和項(xiàng)目部為穩(wěn)定現(xiàn)有客戶訂單份額，積極采取措施，全力開拓新客戶、新項(xiàng)目。

作為市場(chǎng)開拓的兩柄利劍，湖南磁電公司市場(chǎng)營銷事業(yè)部與項(xiàng)目部劍指國際國內(nèi)目標(biāo)客戶，憑借豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化客戶需求分析，充分發(fā)揮自身技術(shù)、產(chǎn)品和航天磁品牌優(yōu)勢(shì)，采取客戶開發(fā)分級(jí)管理方法，建立重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目周調(diào)度工作機(jī)制，強(qiáng)化部門間的協(xié)同配合，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，共同開發(fā)新客戶、新項(xiàng)目，并取得了喜人的成績，其中三角磁、方塊磁等重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)被公司授予2016年度“市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)”。

市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)可拿得一點(diǎn)不輕松。三角磁作為一款異形磁，磁性能高，但工藝流程復(fù)雜。三角磁在毛坯階段和普通磁瓦無異，難點(diǎn)在磨加工環(huán)節(jié)，硬而脆的三角磁經(jīng)常出現(xiàn)掉邊掉塊。為做出符合客戶需求的產(chǎn)品，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)凝心聚力，迎難而上，優(yōu)化工裝砂輪、設(shè)計(jì)在線通規(guī)、設(shè)計(jì)制作清洗裝置、改善產(chǎn)品包裝，將合格率提升了20%，產(chǎn)品得到客戶的充分肯定，每月都有可觀的訂單發(fā)貨量。

市場(chǎng)開發(fā)之路從來不是一帆風(fēng)順，更不能一蹴而就，2017湖南磁電公司項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以市場(chǎng)為牽引，以客戶需求為向?qū)В瑪]起袖子加油干，奮勇拼搶市場(chǎng)，努力開創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)新局面。

湖南磁電公司：李清  秦麗容