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我是銷冠?。ㄒ唬?/td>
發(fā)布時(shí)間:2023-04-03

   有這樣一群人,他們秉承“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的載人航天精神,奮戰(zhàn)在市場營銷工作一線,他們用奮力拼搏為自己加冕,他們就是2022年度湖南航天優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)。即日起,航小湘將推出“我是銷冠”系列報(bào)道,讓我們共同聆聽銷冠的故事,感悟市場營銷標(biāo)桿的力量,為推動(dòng)湖南航天高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗。

                                               湖南航天優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì) 7801所市場處團(tuán)隊(duì)


   2022年,在湖南航天黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,7801所市場營銷團(tuán)隊(duì)克服疫情影響,有序開展市場營銷工作,在市場開拓方面取得了較好成績,為7801所高質(zhì)量發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。

   2022年,受疫情等諸多不利因素影響,市場開拓工作面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),但7801所市場營銷團(tuán)隊(duì)不懼困難,采用在線辦公方式,及時(shí)捕捉市場信息,在做好必要防護(hù)措施的前提下,奔赴各客戶單位開展市場營銷工作。通過市場營銷團(tuán)隊(duì)的不斷努力,客戶單位穩(wěn)步增加,同時(shí)挖掘了多個(gè)新項(xiàng)目、多家新客戶。該團(tuán)隊(duì)能克服疫情影響危中求機(jī)、化危為機(jī),靠的就是以下三個(gè)“獨(dú)門秘訣”:一是積極走訪跟進(jìn)客戶,保持友好聯(lián)系往來。以現(xiàn)有客戶單位為重心,積極開拓新領(lǐng)域、新型號(hào)、新客戶。在新項(xiàng)目對接、合同簽訂與回款等方面卓有成效,業(yè)務(wù)量持續(xù)增長,新增業(yè)務(wù)取得較大突破,較好地完成了經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。二是進(jìn)一步與需方直接往來,溝通聯(lián)系更為緊密,有利于后續(xù)爭取型號(hào)任務(wù)、獲取市場信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等。目前已在需方新領(lǐng)域項(xiàng)目預(yù)研、課題申報(bào)等方面取得重大進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)7801所重要市場方向零的突破。三是積極拓展商業(yè)航天、工程機(jī)械、鐵路建設(shè)等民用產(chǎn)品領(lǐng)域。目前,7801所新增多家公司配套任務(wù),實(shí)現(xiàn)了采購訂單新突破,為后續(xù)任務(wù)爭取打下良好基礎(chǔ),也標(biāo)志著7801所民用產(chǎn)品日益成熟,進(jìn)入規(guī)模化產(chǎn)品配套新階段。

   2023年,7801所市場營銷團(tuán)隊(duì)將一如既往地發(fā)揚(yáng)“自強(qiáng)不息、團(tuán)結(jié)爭氣、勇毅前行、敢戰(zhàn)必勝”的湖南航天精神,為7801所高質(zhì)量發(fā)展盡全力、灑熱血、作貢獻(xiàn)。

 

                                                湖南航天優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)  三豐公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)


2022年,三豐公司投標(biāo)團(tuán)隊(duì)克服疫情等諸多不利因素影響,全年中標(biāo)額同比增長48.7%。

崗位特色決定了投標(biāo)團(tuán)隊(duì)“四海為家”的工作性質(zhì)。一年四季,無論嚴(yán)寒酷暑,哪里需要投標(biāo)組,哪里就有他們的身影。2022年10月,昆明疫情肆虐,但是某項(xiàng)目開標(biāo)地點(diǎn)就在昆明,并且只接受現(xiàn)場投標(biāo)!“我去吧!讓我去!我身體素質(zhì)更好!”團(tuán)隊(duì)成員們紛紛主動(dòng)沖在投標(biāo)最前線,按時(shí)參與項(xiàng)目投標(biāo)并積極爭取成功中標(biāo);受疫情影響,出行限制嚴(yán)重,秉持“一個(gè)標(biāo)都不落”“能投盡投”的原則,投標(biāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)發(fā)動(dòng)疫區(qū)外家屬協(xié)同參與項(xiàng)目現(xiàn)場投標(biāo),團(tuán)結(jié)一切能團(tuán)結(jié)的力量,只為能圓滿完成公司年度任務(wù).

   投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)是投標(biāo)工作成功與否的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)員工時(shí)常掛在嘴邊的一句話是“投標(biāo)是門技術(shù)活?!睘榱税堰@門技術(shù)活做到極致,他們不斷跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)和政策法規(guī),優(yōu)化投標(biāo)策略和標(biāo)書質(zhì)量。在一次又一次投標(biāo)中,不斷精進(jìn)自己的法律、財(cái)務(wù)知識(shí),提高數(shù)字技能和市場綜合研判能力,培養(yǎng)扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)。他們始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作態(tài)度對待每一個(gè)項(xiàng)目,充分彰顯航天青年的抱負(fù)擔(dān)當(dāng)。

   一張張、一摞摞的標(biāo)書就是他們往日辛勤工作的有力見證。投標(biāo)團(tuán)隊(duì)始終秉承“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)”的工作作風(fēng),以實(shí)際行動(dòng)譜寫公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章!


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